极牛访谈 | 对话范渊：安全成为推动数字经济发展的新动能

近年来，安恒信息作为新兴网络安全公司的典型代表，无论是企业的发展和人员规模，还是对新兴市场需求的把握都占据了安全行业的领先位置。在安全行业突飞猛进的今天，新兴企业的发展历程尤为受到业内的关注。借9月份成都国家网络安全周之际，极牛网采访了安恒信息的创始人、董事长范渊。

一、发展迅猛但并非“大跃进”

极牛网：首先请您大致介绍一下公司目前的现状，包括收入、人员、产品、客户等。

范渊：今年是安恒成立以来的11周年，目前员工人数接近1500人。按照去年营收增长40%-50%的速度，今年的整体营收将达10亿。这个增长速度某种程度上其实也反映了安全产业的发展速度。从整个产业上来讲，原因在于安全市场需求越来越大，从安恒本身来说，主要原因也在于我们一直比较重视研发，在这方面的投入能占到营收的25%。

极牛网：这个数字在已经具备相当规模的安全厂商之间还是很可观的，大部分能到15%就不错了。

范渊：这么快的增长速度，并不意味着我们在搞“大跃进”，安恒信奉的是脚踏实地，一步一步扎扎实实的走。同时，也不刻意的为利润而过多的限制企业体量，包括人员的增长。人员的配比还是以技术人员居多，包括攻防实验室、产品研发、售前方案、安全服务等。我们一直都是一个技术驱动的安全企业，因此无论人员还是资金投入，都比较聚焦在技术方面。

至于用户群体已经涵盖了各行各业，其中一些重要的大客户包括政府、公安、教育、金融、央企等，也就是国家经济社会的重点行业。产品方面你应该也比较清楚，从一开始的漏扫、WAF、数据库审计、堡垒机、等保工具箱，到现在的态势感知、高级威胁防御、云安全、大数据安全、工控安全，以及一些前沿技术和业务，如物联网、区块链、网络保险等也正在展开积极的尝试，并且已经有了落地。

比如，我们的工控安全就已经有了电厂、能源、轨道交通等实际应用，并且入选了今年工业信息安全的十大优秀实践案例。在云计算方面，安恒是阿里云、华为云、浪潮云的战略合作伙伴。

二、态势感知与安全服务都源于技术积累

极牛网：谈到态势感知，我了解到你们近一两年来发展势头很猛，拿到了很多监管单位和政府部委的项目，在您看来，取得这一成绩的重要原因是什么？

范渊：事实上，在态势感知这个市场，我们的领先优势已经非常明显，尤其是在公安行业，已经是绝对的领先，超过了第二名和第三名的总和，之后会有比较正式的报告出来。

从应用上来看，态势感知主要分两种，一种是站在区域城市或行业监管的角度，比如公安和网信。另一种是大型企业对本身信息系统的安全防护。但无论哪种，都需要数据的融合、大数据的分析，高效的感知发现、快速的响应处置等技术做基础支撑。而安恒早在市场爆发前，就进行了相关技术积累和产品研发，以及相关资源的整合和布局。这是我们得以快速发展的其中一个关键原因，即我们的技术优势。

除了产品，安全服务也是安恒的一个特色优势，多年来参与国家各项重大网络安全保卫工作，如奥运会、世界互联网大会、G20峰会、金砖国家峰会、上合峰会等，在承担社会责任的同时，锻炼出一支在技术流程体系上，质量非常高、经验非常丰富的安全服务队伍。

技术优势是站在安恒自身的角度来讲。另一个原因则是站在用户的角度来讲，即时代发展的大趋势。当今社会是一个数字经济的社会，机构都在不可避免的迈向大数据，迈向云计算。不管是公有云还是私有云，不管是合规驱动还是需求驱动，首先要解决的就是云上的安全问题，数据的安全问题。用户的需求放大，我们的发展也是很自然的事情。

安恒信息十年安保之路

三、市场足够大 不关注竞争对手，关注用户需求

极牛网：发展到现在，安恒已经是一个全线安全产品厂商，那么您如何看待与其他全线安全厂商的竞争关系？

范渊：说实在话，我们几乎不去关注竞争对手在做什么。因为你越是关注竞争对手，其实就会自然不自然的去follow。安恒不去关注别人在做什么，我们关注的是用户的需求，市场的需求，未来的趋势，然后尽快的把产品开发出来以满足需求。“成就客户”是安恒核心价值观之一。

极牛网：那如何才能做到领先者而不是跟随者呢？

范渊：其实也很简单，首先要非常关注行业发展趋势，然后要坚持研发投入。以这两者为基础，结合多年积累的技术产品经验，就具备了灵敏的嗅觉，又具备将其很快产品化的能力，看的早、行动快，先发优势就比较明显。比如，我们去年发布的安恒密盾，还有今年春天发布的国内第一款内生安全的摄像头都是如此。

刚才说过，当今社会是一个数字经济的社会，不管是政府监管还是企业、产业，都面临着数字化转型，而安全则成为推动数字经济发展的新动能。在这个足够大的市场下，有很多做不完的事情，没有精力也没有必要去关注竞争。反过来，即使有人把你当作竞争对手对标你，这也是一种荣幸。

当时我们发布钉钉密盾的时候，市场上没有先例，我们自己也不知道能有多大的效果，但最后的结果是超出预期的，66万家中小企业和政府用户已经在使用。如果要看竞争对手的话，这件事件可能根本就不会去做。

极牛网：密盾是免费的吗？

范渊：20人以下的小微企业是免费的，当时也是说服了钉钉，为广大的小微企业提供免费服务。帮助小微企业的发展不仅仅是单方面的，还有潜在的商业价值，因为等这些企业逐渐发展长大时，他们的安全需求就变得更加重要。

极牛网：全产品线的企业战略，虽然会带来扩大销售面的优势，但面临着单个产品技术资源投入不足问题，如何解决这一矛盾？

范渊：安恒目前还算不上是全产品线，主要还是围绕我们的平台战略延伸的相关产品。而且，单一的产品技术资源我们都会保障，这也是目前为什么我们会发展到1500人的原因。

四、内升需求驱动安全市场

极牛网：你觉得未来这个安全的市场，它最大的需求是谁来驱动还是共同驱动？我的意思比如说什么合规驱动，还是我们真正的用户需求驱动，还有一个个人消费这方面会不会也会跑到这个政企安全里面，从我目前的这些年的观察来看。

范渊：我觉得两者兼而有之，是一个双轮驱动。一个是法律、法规的落地和安全意识的普及，另外就是真正的内生需求。在这里，我举个真实的例子。

浙江有一家做工业互联网平台的公司，与某经济发达县十多家企业谈合作，提供工业互联网的云基础设施。就在大部分条款已经谈好即将签合同的时候，甲方提出，数据上云之后的数据安全问题,而且万一出现安全事件，谁来承担损失。乙方本来是想先签订云平台合约，安全放在后期项目，因此没有做好准备,于是合同签订过程就卡住了。

后来乙方找到我们，把安恒的云安全、云上数据安全和网络安全保险三个产品和服务整合进来，才最终正式签合同。这就是用户的内生需求，从甲方的角度推动它的安全供应商，不再是被动的由乙方来推动，这其实是一种很明显的变化趋势。

极牛网：以安恒目前的规模，下一步可能就是企业上市，毕竟许多创业者都把上市当作事业的一个里程碑。安恒是怎么想的呢？

范渊：这个问题其实我之前也讲过，我们并非为了上市就会个把其他的事情都丢在一边。上市即不是公司的头等大事，也不是我最大的压力。安恒每年45%的收入增长，企业发展的也相对健康。因此没必要急于求成。

上市是一个企业健康发展的自然结果，是一个水到渠成的过程。而且，前提是具有远大使命目标和辛勤汗水的努力付出，最后还需要一定的机遇。更重要的是，上市只是一个目标，而不是终点。

五、助力安全中国，助推数字经济

极牛网：前不久，安恒更改了企业logo，是不是意味着企业文化或理念的变化？有着什么样的意义？

范渊：说变化不如说是进化更准确。安恒发展到今天，最重要的是两点，一是专注，把自己的优势发挥出来，而不是人云亦云。二是坚持初心，怀有理想。初心始终未变，只是理想更加坚定和远大。

Logo最重要的调整是比原来更加的简洁大方，意味着为用户提供更加简单可靠的安全服务。而这个由线条勾勒出的中国龙，则是我们中华民族的图腾，是攻防能力均超强的守护神。

回到企业理念上来，用12个字贯穿安恒的企业战略和使命，即“助力安全中国，助推数字经济”。围绕着这个使命，也就形成了我们的企业价值观，“成就客户，责任至上，开放创新，以人为本，共同成长。”最后的四个字既意味着员工团队的一起成长，也意味着和我们的用户一起成长，整个安全行业的一起成长。从而才谈得上“助力国家安全，助推数字经济”这个远大目标和理想。

极牛网：现在安全人才的竞争非常激烈，因此除了经济利益以外，还需要远大的企业理念和共同的价值观，才能吸引人才和留住人才。

范渊：是的，大多数优秀的人才追求的不是短期利益，成长才是最大的收获。对于企业家来说，就需要不断地把“盘子”做大，满足大家的成长需求。安恒这些年来的高速发展，基本解决了这个问题。

六、创新的关键支撑：高管、团队与用户

极牛网: 最后和您谈一谈创新。我感觉这几年安恒一直都走在市场需求的前面，从较早的等保工具箱到态势感知，再到工控安全、物联网，企业如何做到技术和产品方面的创新？

范渊：安恒有着自己的核心技术基因，所有的创新其实都是依据这个基因一脉相承的。从最早的基于单点的应用安全与数据安全，走到现在的整体防御体系，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。这个历程的每一步，都贯穿着“把客户痛点和行业需求当作使命”这一理念。当然，还包括对人才的重视、创新的机制等。

安恒的创新机制是一个非常复杂的组织形态，仓促间我很难三两句话总结出来，但有几点很重要：一是自上而下，首先从高管层面非常重视，对人才的重视、创新的重视，整个公司就会重视，资源也容易调动；再者还需要自下而上，双向创新。高层重视，团队积极，两者结合才能成就创新。最后是与行业用户一起，挖掘用户需求，然后解决问题，与用户共同成长。总的来说就是，企业文化和创新土壤最重要。